Привет!
Вы уже даете рекламу на Facebook? Реклама не дает отдачи и результата? 😃
Скорее всего Вы думаете, что реклама на Facebook не работает в Вашем Бизнесе. Возможно, но скорее всего, что это не так 😃

Я уверен на 1000%, что реклама на Facebook работает для любого Бизнеса.

Существует всего 3 элемента, для успешной рекламы: Ваше Предложение, Ваша Аудитория, Стратегия рекламы.

В 99% Вы не получите результат от рекламы на Facebook, если Вы выбрали не правильную аудиторию для рекламы. И сегодня мы решим эту ситуацию, сегодня я обучу Вас, как находить на Facebook самых лучших Клиентов и как заставить Facebook показывать рекламу именно тем Клиентам, кто скорее всего купить Ваш товар или услугу.

Почему важно разобраться в Аудиториях на Facebook

Если Вы читаете меня регулярно, то Вы заметили, что практически в каждой статье про Facebook я говорю про важность разобраться в аудитория на Facebook.

Мой опыт показывает, если Ваша реклама не работает ВЫ ПОКАЗЫВАЕТЕ ЕЕ НЕ ТОЙ АУДИТОРИИ. И точка. Т.е. первое, что Вам нужно исправить в не работящей рекламе — изменить аудиторию кому Вы ее показываете.

Просто поверьте моему опыту — АУДИТОРИЯ кому Вы показываете рекламу ЭТО КЛЮЧЕВОЙ ЭЛЕМЕНТ ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ НА FACEBOOK.

Что такое аудитории на Facebook

Я думаю, что из заголовка и так понятно. Аудитория на Facebook — это люди кому Вы показываете свою рекламу. Например, пол, возраст, место проживания, интересы и т.д.

Какие аудитории бывают на Facebook

Facebook очень хорошо понимает, что основа социальной сети — это люди, т.е. аудитории, поэтому Facebook уделят большое внимание этому вопросу и дает лучшие возможности для рекламодателей — для Вас.

Давайте посмотрим внутрь Facebook… переходим в рекламный кабинет

Индивидуализированная аудитория

Файл с данными о Клиентах: Если у Вас есть Бизнес, то скорее всего у Вас есть контакты текущих Клиентов. Вы можете создать список и загрузить файл на Facebook. Facebook постарается найти Клиентов

Трафик с сайта: Вы устанавливаете Facebook Pixel на Ваш сайт и Facebook анализирует всех посетителей сайта.

Действия в приложениях: Люди, которые взаимодействовали с Вашим Приложением

Действия офлайн: Люди, которые сделали определенные действия в офлайне, например позвонили к Вам в офис или посетили магазин.

Вовлеченность: Люди, которые реагировали на ваши публикации в Facebook или Инстаграмм.

Что Вам обязательно нужно сделать:

  1. Установить Pixel от Facebook на сайт, без этого Ваша реклама точно не будет работать. Как это сделать читайте здесь…
  2. Если у Вас есть Клиенты загрузите их контакты (телефон или email) на Facebook.

Аудитория на Facebook Вовлеченность

Если с аудиториями: Файл с данными о Клиентах и Трафик с сайта все и так понятно, там ничего сложного нет — просто возьмите и сделайте. Действия офлайн и Действия в приложениях — я не использовал в своем Бизнесе, поэтому не буду комментировать.

То, с Вовлеченность нужно разобраться, не так давно я уже писал про это здесь Как Вернуть к Себе на Сайт 98% посетителей используя Facebook Ремаркетинг | Руководство Шаг за Шагом

Это новинка от Facebook. И это аудитория позволяет Вам находить людей, которые взаимодействовали с Вашими публикациями

Как Вы видите вариантов множество и я не буду сейчас переписывать, то что показно на изображении выше. Просто покажу пример…

Я хочу создать аудиторию (найти людей), которые взаимодействовали с моей страницей.

Вы просто посмотрите, какие есть варианты..

Как Вы уже поняли, Аудитория Вовлеченность позволяет Вам найти самых теплых для Вас людей, «теплых» т.е. тех кто уже ранее взаимодействовал с Вашим контентом, а это самые лучшие Потенциальные Клиенты.

Ваша стратегия работы с Индивидуализированными Аудиториями

  • Вы загружаете контакты Ваших Клиентов, если такие есть и создаете аудиторию.
  • Вы устанавливаете Facebook Pixel на сайт и получаете аудиторию людей кто зашел на сайт и не сделал целевое действие, начинайте использовать Facebook Ремаркетинг.
  • Вы начинаете производить контент на Бизнес Страницу и после создаете аудиторию Вовлеченность и получаете «теплых» людей.

Теперь давайте посмотрим и поговорим про похожие аудитории

Похожая аудитория на Facebook

Это круть…круть…круть от Facebook…
Меня часто спрашивают: «Иван, как мне найти своих Клиентов на Facebook» я говорю очень просто… «Начни искать»

Похожие аудитории — это космос от Facebook.
Вы можете создать аудиторию людей, которые похожи на Ваших Клиентов. Т.е. найти людей, которые очень похожи на тех кто: заходил к Вам на сайт, покупал у Вас что-то, Взаимодействовал со страницей.

Давайте посмотрим пример..

  1. Вы выбираете источник на базе, которого Facebook создать похожую аудиторию, к примеру я выбираю источник свою Бизнес Страницу
  2. Выбираете страны где искать людей похожих на источник
  3. Выбираете насколько Вы хотите что-то люди были похожи. 1% — это максимальная схожесть, 10 — максимальная не схожесть.

Посмотрите, я выбрал источником свою страницу, выбрал, что хочу найти похожих людей, и Facebook сообщает, что примерно 261 000 будет найдена 😃
Круто? Я думаю, что да.

Ваша стратегия работы с похожими аудиториями

Вам нужно выбрать правильный источник. У меня хорошо срабатывает, источник: посетители моего сайта, люди которые взаимодействовали с моей страницей.

Похожие аудитории, лично я, начал использовать после того, как внедрил в работу Индивидуализированные Аудитории и после того, как начал активно вести свою Бизнес Страницу.

Сохраненная аудитория на Facebook

Это аудитория, которую Вы выбираете по средствам таргетинга, т.е. ищите ручками нужных Вам Клиентов.

Например Вы можете найти людей по таким критериям:

  • Место проживание
  • Возраст
  • Пол
  • Языки на которых говорят
  • Детальный таргетинг

Вот пример одной из моих аудитории

  1. Я выбираю всех людей по всему Миру (Worlwide), это кстати секрет профессионалов, вместо того, чтобы вводить все страны, где могут быть Ваши клиенты, Вы можете указать Worlwidе. Это позволит показывать рекламу по всему Миру (конечно если Вам нужны Клиенты со всего Мира)
  2. В возрасте от 20 до 45
  3. Пол — мужчины и женщины
  4. Которые говорят на трех языках

все что было выше — это было просто, смотрим далее

Я подключаю более детальный таргетинг

  1. Люди только из малого бизнеса или маркетинга
  2. Кто интересуется Digital — Маркетингом
  3. Администраторы Бизнес страниц и владельцы малых предприятий

И здесь я дам свои комментарии ЧИТАЙТЕ ВНИМАТЕЛЬНО.
Детальный таргетинг позволят Вам сузить аудиторию и найти именно тех людей, которые с БОЛЬШОЙ ВЕРОЯТНОСТЬЮ прореагируют на Вашу рекламу.

Для того, чтобы использовать детальный таргетинг Вы должны знать, кого Вы хотите привлечь в свой Бизнес, т.е. Аватар Клиента и Вы должны понимать что Вы предлагаете.

Давайте на моем примере.
Я подготовил отчет руководство по Facebook, я хочу показывать этот отчет людям, которым это может быть интересно, людям, которые решат его скачать. И поэтому я выбираю пункт (3) Администраторы Бизнес Страниц, т.е. если человек уже администратор Бизнес Страницы то ему с большой вероятностью понадобится мой отчет.

Понимаете?
Если нет, покажу другой пример.
Вы продаете памперсы, вы можете на Facebook выбрать людей, у которых только что родился ребенок…вот смотрите там где (2)

Понимаете? 🙂
Но давайте вернемся ко мне… итак я вроде бы все выбрал и могу запускать рекламу на эту аудиторию, но теперь я хочу не просто привлекать тех людей кого я уже выбрал, я хочу из этих людей найти самых платежеспособных. Как мне это сделать? Легко.. смотрите…

  1. Только людей, кто пользуется операционной систему Mac
  2. Только людей, кто входит в Facebook через Safari или Chrome
  3. Только людей, кто входит в Facebok c мобильных телефонов серии iPhone 7/6/X

Уловили мысль? 😃 Объясню, если человек работает на операционно системе Mac или входит с iPhone 7, то скорее всего у него есть деньги. Правильно? Правильно…

И изюминка на торте — Связь

Теперь ко всему, что было выше, я отмечаю, что все это применимо только к людям — друзьям людей, которым нравится моя Бизнес Страница.

Зачем я это делаю?
Когда потенциальный Клиент будет видеть мою рекламу у него сверху будет написано, что-то типа «Иван Супрун нравится твоему другу» — это очень хорошее социальное доказательство.
Т.е. Маша увидит мою рекламу и над рекламу будет написано «это нравится Пете», а Петя лучший друг Маши. Повысит ли это мой рейтинг в глазах Маши? Конечно!

Все, о чем я писал Выше — это реально не сложно, просто нужно разобраться. Если разберетесь будете получать вот такие результаты

кто не в теме, то прокомментирую 9 — это оценка актуальности моей рекламы, т.е. насколько моя реклама ИНТЕРЕСНА людям, вдумайтесь в эту фразу «РЕКЛАМА ИНТЕРЕСНА», но это факт из 10 баллов я набрал 9, кто занимается рекламой подтвердит ЭТО ОЧЕНЬ КРУТО. Это значит, что я очень точно попадаю в свою целевую аудиторию.

Мой Вам Совет:

  1. Прежде, чем начинать рекламную деятельность на Facebook не ленитесь и сделайте упражнение Аватар Клиента, на это уйдет пару часов, но это в реальности Вам поможет. Как его сделать читайте здесь «Как на Facebook Найти Самых Нужных Клиентов»
  2. Установить Facebook Pixel на сайт. Собирайте данные про людей, которые посещают Ваш Сайт. Читайте здесь «Все что Вы должны знать про Facebook Pixel (Руководство)»
  3. Начните экспериментировать с рекламой и используйте Сохраненные Аудитории на Facebook.
  4. Начните свою деятельность с «Одно-Долларовой Стратегии Продвижения», как это сделать читайте здесь «Как Всего за 1$ эффективно Рекламироваться на Facebook»
  5. Создавайте Вовлеченные Аудитории. Это позволит Вам работать с «теплыми»  Потенциальными Клиентами
  6. Показывайте рекламу друзьям людей, которые уже отметили Вашу страницу.

Удачи!

Хотите пойти дальше?
Получите сейчас руководство по эффективным продажа на Facebook.
415 Страниц Конкретных Действий, Которые Принесут Клиентов уже в Течении 30 Дней или даже раньше. Кликайте на ссылку здесь и получите руководство.

Я с удовольствием отвечу на Ваш вопрос...
Спрашивайте в комментариях ниже!