Правда броский заголовок? 😃
Я думаю, что это мечта каждого Предпринимателя — эффективно проводить рекламные кампании на Facebook и привлекать в свой Бизнес самых нужных Клиентов.

Наблюдая за работой своих Студентов, да и за своей, я прихожу к одному простому выводу — эффективность рекламы на Facebook зависит от того, кто видит Вашу рекламу, т.е. от аудитории на кого Вы нацеливаете рекламу.

Вы можете создать лучшее предложение, лучшую цену, доставку, условия… да что угодно, но если это видят не те люди — пиши пропало.

Вам нужна выбрать правильную аудиторию для рекламы. Кстати, как это сделать технически я показываю в этом руководстве «Все что Вы должны знать про Facebook Аудитории (Руководство)»

Но это не так сложно — выбрать ручками кому показывать рекламу, сложнее понять КОМУ ПОКАЗЫВАТЬ РЕКЛАМУ.

Сегодня я хочу показывать Вам одно упражнение. Лично я обходил его стороной очень долго… ОЧЕНЬ ДОЛГО я не хотел его делать.

И до тех пор моя реклама была всегда в ж…
Сейчас Вы можете посмотреть на эти скриншонты…

и вот сюда

я горжусь такими результатами…
потому что это говорит, о том, что Вы можете эффективно продвигаться в Интернет, если поймете кому показывать свою рекламу…

Как Создать Аватар Клиента

Или другими словами: Как на Facebook Найти Самых Нужных Клиентов
потому что именно это упражнение позволит Вам находит самых нужных Клиентов.

И как обычно я задам мой любимый вопрос — Зачем?
Кстати, здесь дам совет, что бы вы не делали — всегда задавайте себе такой вопрос «Зачем» так вы будете лучше понимать, зачем вы это делаете 😃

Итак,

Зачем нужно составлять Аватар Клиента?

Смотрите в Интернет вы можете легко найти нужных Вам Клиентов. И я говорю абсолютно серьезно говорю. Благодаря интернету вы можете:

  • Найти Клиента из вашего города
  • Найти Клиента по полу: мужчину или женщина
  • Которые не давно переехали в город
  • Которые интересуются любой темой, т.е. ищут что-то в Интернет.

Если бы вы работали «на земле» т.е. по старинке, то вам может быть и не нужно было бы составлять Профиль Клиента. Какие обычно каналы привлечения Клиентов используется «на земле»?

  • Реклама в метро, газете, на столбах
  • Раздача фраеров, визиток
  • Холодные обзвоны, выставки и т.д.

Но в Интернет — это обязательный и важный шаг, честно, я сам очень долго игнорировал этот шаг и потом жалел об этом. Потому что без этого, достаточно часто вы будете просто сливать свой рекламный бюджет в унитаз.

Как Составить Аватар Клиента

Обычно, когда я обучаю этому в тренингах, то у людей возникает ступор. Потому что на вопрос, «Кто ваш Клиент?» студенты отвечают «Да все люди» 😃
И это конечно смешно, потому что именно это самая большая ошибка.

| Чем точнее вы составите Профиль Клиента, тем эффективнее будет Ваш Интернет Бизнес

Аватар Клиента — это собирательный образ тех, людей, которые вы хотите получать через Интернет

Шаг №1 | Опишите своего Клиента

Это самый простой шаг, он поможет Вам двигаться вперед. Как его сделать? Просто. Просто начните описывать своего Клиента, т.е. придумайте ему имя, уточните это мужчина или женщина, что она или он уже пробовал в разрезе вашего продукта или услуги.

Как Ваш Клиент одевается, сколько в среднем он зарабатывает и т.д.

Вот пример, как вы можете описать клиента

В результате этого упражнения у вас в голове, а лучше на бумаге должен получиться образ Клиента.

Шаг №2 | Найдите ответы на следующие вопросы

  • Пол, возраст, статус в браке, есть ли дети
  • Как он относится к моему продукту
  • Что супруг/супруга думает обо всех этих глупостях?
  • Каковы отношения с детьми?
  • Как выглядит?Что этот человек одевает?
  • Что он делает, на что живет?
  • Самая большая неудовлетворенность и боль в жизни?!
  • Какое самое сильное ВНЕШНЕЕ желание?
  • Сокровенные желания?
  • Что мешает ему спать ночами?
  • Чего он боится?
  • Кто его раздражает, нервирует и сердит?
  • Материальное положение?
  • Чем увлекается?
  • Как относится к жизни?
  • Какие желания демонстрирует и к чему стремится?
  • О чем мечтает твой главный аватар?
  • Чего он на самом деле хочет?
  • Что он уже пробовал?
  • Что он читал, что он слушал(в разрезе твоего продукта/товара)?
  • Если хочет свободу и денег — Какая свобода? Сколько денег?

«аааа» именно так, кто-то может сейчас подумать. А на фига это делать?
Да потому что так вы сможете точно находить именно тех людей, кто вам нужен в Интернет.

Вот пример, в одном из наших проектов, наши потенциальные Клиенты — это люди, которые работают в сетевом бизнесе. И вот на фотографии ниже, настройка из рекламы на FB

мы можем даже найти тех, людей, которые указали, что стали только что родителями.
Т.е. если вы продаете одежду для новорожденных, или оказываете услуги по подготовке к родам, вы можете найти тех, людей, кто только что родил ребенка или вот вот родит.
Понимайте? Понимаете зачем Вам составлять Профиль Клиента?
Окей.

Вот пример готового Аватара Клиента

Из личного опыта скажу — вы не сразу сделаете это упражнение, например мы создавали свой Аватар более года. При этом мы не ждали пока его составим, т.е. мы составили первую версию, потом переделали/дополнили и т.д. В общем над этим процессом стоит постоянно работать и уделять ему внимание.

Шаг №3 | Составьте Список Боль/Удовольствие

Смотрите, если говорить про психологию, то все что мы делаем в жизни, все наши решения сводятся к двум причинам, или другими словами, нами управляют две силы

Сила №1 — это стремление получить удовольствие
Сила №2 — это желание избежать боли

Я не буду здесь этого доказывать, просто поверьте, моему 15-и летнему опыту.
Вы можете соглашаться или нет, но все что мы делаем в жизни обусловленно или желанием получить удовольствие или избежать боль. Так это работает.

Так вот после шага 1 и 2, Вам нужно составить список, какая Боль сейчас есть у человека, и какое удовольствие он хочет получить, вот пример.

Другими словами, ваш клиент не покупает товар, потому что ему нужен ваш товар/услуга, он покупает товар/услугу потому что хочет избавиться от боли или получить удовольствие.

Как сделать легко это упражнение? Составьте вначале список всех удовольствий, которое дает ваш товар/услуга и после напишите, какую боль этот товар или услуга решат.

Если Вы прочитали эту статью до этого момента — ПОЗДРАВЛЯЮ!
Если Вы прочитали и думаете: «что за бред» — добро пожаловать в клуб.
Где-то через 1-2 года Вы все равно сделаете это упражнение, так было у меня 😃
я долго тянул, но лучше сделать сейчас — так Вы сможете получить результат быстрее.

Обнимаю! Иван!

Хотите пойти дальше?
Получите сейчас руководство по эффективным продажа на Facebook.
415 Страниц Конкретных Действий, Которые Принесут Клиентов уже в Течении 30 Дней или даже раньше. Кликайте на ссылку здесь и получите руководство.

Я с удовольствием отвечу на Ваш вопрос...
Спрашивайте в комментариях ниже!