Ребята, привет.

Сегодня я хочу поделиться личным опытом, как я снижаю стоимость клика на Facebook.

Предупреждаю!
Я не гуру и не «эксперт» в Facebook 😃 буду делиться только личным опытом.

Итак, статью я назвал именно так: «Как снижать стоимость клика на Facebook»
Почему? Потому что многие и лично я тоже (раньше так было) стремился платить меньше в рекламе на Facebook и получать больше.

Нет. Это нормальное желание платить за рекламу меньше и получать отдачи больше.

Но, давайте кое-что представим, предположим я задам вам один вопрос:
«Сколько Вы готовы заплатить за Клиента, который реально, что-то купит»

Уточню вопрос, к примеру, я готов заплатить за одного реального клиента 20$
а сколько вы готовы заплатить? просто подумайте сейчас.

Но продолжим, итак вот мой личный опыт, как снижать стоимость клика на Facebook или другими словами, как сделать рекламу более эффективной.

Выберите правильную цель для рекламной кампании

Это на самом деле очень важный факт. Здесь я не буду вам этого доказывать, но Facebook в реальности хочет, чтобы ваша реклама работала. Т.е. чтобы вы получали результат. Просто поверьте мне.

Так вот цель рекламной кампании — это очень важно.

Я думаю, что вы сами сможете прочитать наведя мышку на знак вопрос и узнать, что это вам даст.
Лично я использую две основные цели:

Конверсии — я получаю переходы на сайт + регистрации в базу подписчиков.
Вовлеченность — для продвижения промо-постов.

Остальные варианты я думаю вы сами сможете разобраться — прочитав простые подсказки от Facebook. ( я же не буду здесь пересказывать help Facebook) 😃

Почему важно выбрать правильную цель рекламной кампании?

К примеру, если вы выберите цель конверсии, то Facebook будет в реальности показывать вашу рекламу больше тем людям, которые в прошлом делали похожее действие — т.е. регистрировались на других сайтах. И будет показывать ее меньше тем, людям, которые не регистрировались.

Итого способ номер №1 по снижению стоимости клика на Facebook — выбрать правильную цель.

Максимально индивидуализируйте рекламное сообщение и аудиторию

 

Внимательно посмотрите на эту аудиторию. Это реальная аудитория. Что вы видите?

  • Я исключаю людей, которым уже нравится мои страницы — я хочу получать только новых подписчиков
  • Я точно знаю, что мой потенциальный Клиент — это женщины, поэтому только им и показываю рекламу
  • Я исключаю людей, которые уже сделали, то что я хотел (Прошел регистрацию на Лидер МЛМ P3). Другими словами я не плачу более и не показываю рекламу тем, кто уже прошел регистрацию на вебинар.
  • Я очень четко определяю людей по интересам. Это блок Интересы.

Теперь рекламное объявление

 

Как вы видите я очень четко определяю для кого это.
Я прямо пишу об этом в начале объявления: «Только для людей из Прямых Продаж»

Создайте минимум 15-20 рекламных объявлений на одну кампанию

Зачем? Давайте я покажу магию на Facebook. Давайте приведу очень классический пример.
Вы готовы платить за клик на Facebook — 5 рублей
А ваш конкурент готов платить — 10 рублей.

Вопрос:
какое объявлений будет больше крутить Facebook? Логика подсказывает объявление конкурента.
Но нет это не так… давайте посмотрим дальше

По вашему объявлению кликают 1000 раз — система получает от вас 5000 рублей.
По объявлению конкурента кликнули 200 — система заработала 2000 рублей.

Повторю вопрос:
какое объявление будет больше крутить Facebook? Я думаю, что ответ очевиден.

Теперь смотрите дальше. Facebook в реальности хочет заработать на вас больше это с одной стороны и с другой стороны он хочет чтобы людям на Facebook нравилась реклама.

Так вот. Создав минимум 15-20 объявлений на рекламную кампанию вы позволяете Facebook найти лучшее рекламное объявление и показывать только его. Давайте посмотрим на примере.

Вот рекламная кампания. Мы привлекали людей на серию вебинаров.

 

Обратите внимание…
Прежде, чем запустить рекламу компанию я создал 21 одно рекламное объявление.
Текст на всех был приблизительно одинаковый, фотографии тоже были одинаковые.
Что отличалось? Это заголовки и описание к ним.

Итого…
я создал 21-о рекламное объявление и запустил их одновременно. Что в этот момент делает Facebook?
FB начинает показывать все рекламные объявление по очереди и пытается найти, то на которое лучше всего реагируют люди, т.е. то объявления на которое лучше всего кликают и то, объявление на котором FB больше всего зарабатывает.

И как вы видите в примере, FB нашел одно объявление 004 по которому к нам и пришло 110 регистраций.

Выберите правильный плейсмент

Это кстати один из способов снизить стоимость клика. Но в моем опыте это также и один из способов снизить эффективность рекламы.

 

например, я всегда показываю рекламу только в ленте новостей и в правом столбце. Именно от сюда я получаю больше всего результата. При таком выборе рекламы я плачу больше за клик, но и эффективность выше.

При этом, я заметил, что если выбрать еще Audiance Network, то стоимость клика резко идет в низ, при этом идет в низ и эффективность.

Поэтому важно понимать вашу цель, если вы хотите получать много трафика, то выбираете Автоматический плейсмент, но по моему опыту результат будет ниже.

Что вы предлагаете в рекламе и какую ценность вы несете?

Это очень не явный способ снизить стоимость клика или повысить эффективность рекламы.
И звучит это так…Ваша реклама несет ценность или продает?

Смущены? Думаете, как реклама может нести ценность? Давайте покажу.

Вы не поверите, но мы не давно провели эксперимент. У нас была цель собрать людей на серию вебинаров.

Мы запустили рекламную кампанию и приглашали людей, вот приблизительно такое мы получили.

т.е. люди очень плохо реагировали на рекламную кампанию, очень мало людей регистрировались.
Почему? Да потому, что у большинства людей очень негативное восприятие вебинаров и большенство думают, что вместо вебинаров им будут что-то впаривать и продавать. Кстати так многие и делают.
Не поверите, но я так не делаю 😃 но не в этом суть.

Итак…
я увидел, что эта рекламная кампания не работает, поэтому мы решили изменить подход и вместо того, чтобы приглашать людей на вебинара мы стали приглашать людей на ценность — это серия видео-уроков

Другими словами наша реклама стала нести ценность людям, а не продавать им что-то.

Кто-то может возразить, «но, вебинар это тоже ценность» в теории да, но это ценность когда?
сейчас или потом? потом… а серия видео-уроков — это ценность сейчас.

Итого из моего личного опыта

  • Нужно стремиться не снизить стоимость клика в рекламе на Facebook, а нужно стремиться повысить эффективность рекламной кампании.
  • Выберите правильную цель для рекламной кампании
  • Максимально индивидуализируйте рекламное сообщение и аудиторию
  • Создайте минимум 15-20 рекламных объявлений на одну кампанию
  • Начните давать ценность Клиентам

Итого

Помните в начале статьи я просил Вас подумать,
«сколько Вы готовы в реальности платить за одного РЕАЛЬНОГО Клиента»
Зачем я просил это сделать? Когда я понял, что могу заплатить 20$ (примерно) за одно реального Клиента, я понял:

  • Сколько должен стоить мой продукт
  • Сколько я могу заплатить за Лида (это не Клиент, Лид-потенциальный Клиент)
  • Сколько я могу инвестировать в рекламу

Понимание стоимости Клиента, лично мне, позволило перестать жлобиться на рекламу, позволило мне использовать рекламу на полную.
Хотите пойти дальше?
Получите сейчас руководство по эффективным продажа на Facebook.
415 Страниц Конкретных Действий, Которые Принесут Клиентов уже в Течении 30 Дней или даже раньше. Кликайте на ссылку здесь и получите руководство.

Я с удовольствием отвечу на Ваш вопрос...
Спрашивайте в комментариях ниже!